B2B e-commerce • 2026

Aktualizováno: květen 2026

B2B e-shop platforma: jak vybrat řešení pro velkoobchod

Q: Kolik stojí B2B e-shop platforma v roce 2026?

Shoptet B2B (Profi tarif): 1 999 Kč/měs + add-on B2B funkcí. UPgates B2B (Gold): 1 990 Kč/měs, Platinum 3 250 Kč/měs. Shopify Plus s B2B: od 2 300 USD/měs (~52 000 Kč). FlexiBee B2B portál: licenční model ABRA + custom vývoj 100 000–500 000 Kč. AutoERP B2B portál (Q4 2026): součást AutoERP balíčku.

B2B e-shop není „B2C s vyšší cenou“. Potřebuje individuální ceny, kreditní limity, RFQ, hierarchie firemních účtů a napojení na ERP. Tady je 5 platforem, které tyto funkce v ČR 2026 nabízejí, a jak vybrat tu správnou.

Zobrazit B2B portál AutoERP

5 reálných platforem pro CZ trh

Funkce, ceny, integrace na ERP

Reverse charge § 92e zákona č. 235/2004 Sb.

TL;DR

B2B e-shop platforma je software pro velkoobchodní prodej firmám se specifickými funkcemi: ceníky podle zákaznických tříd, individuální ceny, kreditní limity, splatnosti, hierarchie účtů uvnitř firmy, RFQ (request for quote) a napojení na ERP. V ČR 2026 vede pětice řešení — Shoptet B2B, UPgates B2B, custom Shopify Plus, FlexiBee B2B portál a AutoERP B2B portál (připravujeme Q4 2026). Zásadní rozdíl proti B2C: zobrazení cen bez DPH, reverse charge § 92e zákona č. 235/2004 Sb. u stavebnictví a kovů, kreditní limit místo platby online.

B2B e-shop používají firmy ve velkoobchodu, výrobě i službách

Definice

Co je B2B e-shop a jak se liší od B2C

B2B e-shop je nástroj pro objednávání mezi firmami — typicky výrobce → distributor, distributor → prodejce, velkoobchod → maloobchod. Logika prodeje je úplně jiná než v B2C, a obyčejný Shoptet pro firemní zákazníky brzy nestačí.

Funkce	B2B e-shop	B2C e-shop
Zobrazení cen	Bez DPH (DPH se přepočítá při objednávce)	Včetně 21 % DPH
Cena pro zákazníka	Individuální podle smlouvy nebo třídy	Stejná pro všechny
Platba	Faktura se splatností 14–30 dní	Karta / převod online
Kreditní limit	Ano — zákazník nemůže objednat nad limit	Ne
Účty uvnitř firmy	Hierarchie: nákupčí, schvalovatel, účetní	Jeden uživatel, jedna karta
RFQ (Request for Quote)	Standardní funkce — zákazník pošle poptávku, prodejce odpoví cenou	Pevné ceny, bez vyjednávání
Reverse charge (§ 92e zákona č. 235/2004 Sb.)	Povinné u stavebnictví, kovů, mobilů, telekom	Nevyskytuje se
Minimum order quantity	Často povinné — např. min 10 ks nebo min 5 000 Kč	Bez limitu — i 1 ks za 50 Kč

Funkce

Co musí B2B e-shop platforma umět v roce 2026

Než se pustíte do výběru, projděte si checklist. Pokud platforma neumí 80 % těchto funkcí nativně, čeká vás drahá customizace.

Cenové třídy (price tiers): zákazník A vidí 10% slevu, zákazník B 25% slevu, zákazník C MOC. Jeden katalog, různé ceny.
Individuální ceník na úrovni produktu: smluvní zákazník má cenu mimo třídu — fixní, nepřepočítává se.
Hierarchie firemních účtů: ředitel vidí všechny objednávky, nákupčí vystavuje, účetní stahuje faktury, sklad jen tracking. RBAC.
Schvalovací workflow: nákupčí vytvoří objednávku, ředitel ji schválí, teprve pak jde k dodavateli. Limit nad X Kč = povinné schválení.
Kreditní limit a sledování: systém zablokuje objednávku, pokud zákazník překročil limit nebo má fakturu po splatnosti.
RFQ formulář: zákazník zadá produkty + množství → systém pošle poptávku obchodníkovi → ten vrátí individuální cenovou nabídku.
B2B platby: faktura se splatností 14/30/60 dnů, kreditní karta s firemním limitem, převod přes B2B bankovní bránu.
Reverse charge na faktuře: u stavebnictví a kovů musí platforma generovat faktury bez DPH s textem o přenesené daňové povinnosti.
Napojení na ERP: objednávka v B2B e-shopu = automatická poptávka v ERP, automatická faktura v účetnictví, automatický pohyb na skladě.

Pro koho

Pro koho má B2B e-shop platforma smysl

Ne každý velkoobchod potřebuje samostatný B2B portál. Tři typické signály, že je čas přejít z e-mailu nebo Excelu k platformě.

20+ aktivních B2B zákazníků a každý má jiný ceník — Excel už nestíhá, chyby v cenách rostou.
200+ produktů v katalogu — papírový ceník přestal dávat smysl, tisk + roznoska zákazníkům trvá týdny.
Zákazníci se ptají, kdy jim něco dorazí — sledujete jednotlivé objednávky v Outlooku a hledáte ručně. Self-service portál vám ušetří hodiny denně.
Reverse charge u stavebnictví — bez automatizace zákazník dostává špatně vystavené faktury a vy řešíte opravy.
Mezinárodní expanze — chcete prodávat firmám v EU s DPH-OSS, ručně to zvládnete jen do 5 zemí.

Daně

Reverse charge (§ 92e zákona č. 235/2004 Sb.) v B2B e-shopu

Mezi firmami v ČR často platí přenesená daňová povinnost — DPH neodvádí prodejce, ale kupující. Bez správného nastavení e-shopu vystavujete špatné faktury, finanční úřad vám doměří DPH a sankce.

Reverse charge se aplikuje vždy, když plátce DPH dodává plátci DPH zboží/službu uvedenou v zákoně zákon č. 235/2004 Sb. o DPH — typicky stavebnictví, montáž stavebních prací, prodej kovů, mobilní telefony, integrované obvody nad 100 000 Kč v jedné transakci, telekomunikační služby.

B2B e-shop platforma musí: 1) detekovat plátce DPH (kontrola DIČ proti VIES nebo ARES), 2) automaticky vystavit fakturu bez DPH, 3) doplnit povinný text „daň odvede zákazník“ a uvést §, 4) hlásit transakci v souhrnném hlášení.

Shoptet Premium a UPgates Gold/Platinum reverse charge umějí — ale musíte ho ručně aktivovat per zákazník nebo per produktovou kategorii. AutoERP B2B portál (připravujeme Q4 2026) plánuje automatické rozhodování podle DIČ + kategorie.

5 platforem

5 B2B e-shop platforem na CZ trhu 2026

Pětice platforem, které v Česku 2026 reálně nasadíte. U každé píšeme cenu, klíčovou silnou stránku a kdy ji nevolit.

Shoptet B2B
Shoptet B2B je add-on k Shoptet Profi (1 999 Kč/měs) nebo Enterprise (3 749 Kč/měs). Umí ceníky, kreditní limit, schvalovací workflow. Limit: API jen v Premium tarifu, závislost na ekosystému Shoptetu (Team.blue od 2025).
Více
UPgates B2B
UPgates Gold (1 990 Kč/měs) a Platinum (3 250 Kč/měs) zahrnují B2B funkce — individuální ceníky, kreditní limit, B2B přihlašování. API a všechny add-ony zdarma. Vhodné pro střední velkoobchody hledající flexibilitu.
Více
Shopify Plus + custom B2B
Shopify Plus s B2B funkcemi (od 2 300 USD/měs ekvivalent) je volba pro mezinárodní velkoobchody. Síla: globální platby, multilingual, multi-currency. Slabina: pro CZ trh chybí native kontrolní hlášení DPH, ISDOC a integrace na Pohodu.
Více
FlexiBee B2B portál
FlexiBee (ABRA Flexi) B2B portál se napojuje přímo na ERP. Síla: jeden systém, jedny ceníky, žádná synchronizace. Slabina: UX/UI portálu zaostává za Shoptetem, vývoj custom funkcí přes ABRA partner agenturu.
Více
AutoERP B2B portál (připravujeme Q4 2026)
AutoERP B2B portál je v roce 2026 v testovacím režimu, finální release plánujeme Q4 2026. Plán: ceníkové třídy + individuální ceny, kreditní limit propojený se saldem, hierarchie firemních účtů, RFQ formulář, automatický reverse charge podle DIČ a kategorie. Do té doby používejte Shoptet B2B nebo UPgates s napojením na AutoERP přes REST API.
Více

Související

Pokračujte na další e-com a ERP témata

ERP pro e-shopy

Jak napojit e-shop na ERP — sklad, fakturace, CRM a expedice v jednom systému.

Otevřít

Jak založit e-shop 2026

Kompletní 10-krokový průvodce zakládáním e-shopu v ČR — pro B2C i B2B start.

Otevřít

Migrace ze Shoptetu

Pokud Shoptet B2B nestačí — kam přejít a jak provést migraci dat a SEO.

Otevřít

Ceník AutoERP

Ceny ERP s plánovaným B2B portálem (Q4 2026) a přehledem modulů.

Otevřít

Účetnictví pro velkoobchod

Reverse charge, kontrolní hlášení DPH a jak řešit účetnictví u B2B e-shopu.

Otevřít

Časté dotazy

Nejčastější otázky k B2B e-shop platformám

Technicky ano — Shoptet Basic ({{shoptetBasic}}/měs) umí ceníky a slevové kupony. Ale postrádá B2B-specific funkce: kreditní limit, schvalovací workflow, hierarchie firemních účtů, automatický reverse charge. Pro vážný B2B prodej potřebujete Shoptet Profi/Enterprise nebo dedikované B2B řešení (UPgates Gold, AutoERP).

Platforma musí 1) ověřit DIČ kupujícího proti VIES/ARES, 2) podle kategorie zboží rozhodnout, zda jde o reverse charge plnění, 3) vystavit fakturu bez DPH s textem „daň odvede zákazník“, 4) export do souhrnného hlášení DPH. Shoptet Premium a UPgates Gold tuto logiku umí, ale nutná manuální konfigurace per kategorii. AutoERP B2B portál (Q4 2026) plánuje plně automatický režim.

Ano — Shoptet, UPgates i Shopify umožňují tzv. dual-shop: po přihlášení firemního účtu se zobrazí ceny bez DPH a B2B funkce, neregistrovaný uživatel vidí běžný B2C shop. Doporučujeme to ovšem oddělit doménově (eshop.firma.cz × b2b.firma.cz), kvůli SEO a UX přehlednosti.

U Shoptetu/UPgates je standardní cesta REST API + middleware (vlastní script nebo placený konektor). Synchronizují se: produkty + ceníky + skladové stavy z ERP do e-shopu, objednávky + zákazníci z e-shopu do ERP. U FlexiBee je portál nativní součástí ERP — žádná synchronizace. AutoERP B2B portál (Q4 2026) bude nativní součástí AutoERP — jedna databáze, žádná synchronizace.

RFQ je B2B mechanismus, kdy zákazník vybere produkty a množství, ale neodešle objednávku — místo toho pošle poptávku. Obchodník odpoví individuální cenou (často mimo standardní ceník). Zákazník schválí, nabídka se převede na objednávku. RFQ je standard u velkoobchodu se zbožím, jehož cena se mění (kovy, palivo, elektronika), nebo u zakázkové výroby.

Shoptet B2B (Profi tarif): {{shoptetProfi}}/měs + add-on B2B funkcí. UPgates B2B (Gold): {{upgatesGold}}/měs, Platinum {{upgatesPlatinum}}/měs. Shopify Plus s B2B: od 2 300 USD/měs (~52 000 Kč). FlexiBee B2B portál: licenční model ABRA + custom vývoj 100 000–500 000 Kč. AutoERP B2B portál (Q4 2026): součást AutoERP balíčku.

Ano — headless dává smysl u obratu 50+ mil. Kč/rok, kdy specifické B2B UX ospravedlní investici 500 000–2 mil. Kč. Typický stack: Next.js frontend + headless commerce backend (commercetools, Shopify Hydrogen, vlastní GraphQL API nad ERP). Detailní průvodce headless commerce v ČR najdete na /headless-e-shop-cz.

Odborný garant stránky

David Strejc

CEO & zakladatel AutoERP

Od roku 2015 buduje AutoERP — modulární ERP/CRM pro české a slovenské firmy. Specializace: implementace ERP, automatizace firemních procesů, AI agenti v obchodu.

LinkedIn profil